Mobil Oyunlardan Nasıl Para Kazanırsın?
Para para para… Hepimizin istediği, peşinde koştuğu, uğrunda yapmadığı şey kalmadığı, yeşil hayat suyumuz. Bu konu üzerine birçok şey yazıldı çizildi lakin ben de 18 yaşımdan itibaren oyun geliştirici olarak hayatımı idame ettiriyorum ve bu konu üzerine birkaç bildiğim şeyi sizinle paylaşmak istiyorum.
Mobil Oyunlar
Şu an sahip olduğunuz telefon ya Android ya da iOS işletim sistemine sahip. Bu da demek oluyor ki cihazınıza bir uygulama yüklemek istediğinizde Play Store veya App Store’a giriyorsunuz. Oradan istediğiniz uygulamayı indiriyor ve kullanıyorsunuz.
Tam bu noktada size Play store ve App store üzerinden oyun yayınlayarak nasıl para kazanabileceğinizi anlatmak istiyorum.
Mobil oyunlardan para kazanmanın farklı yöntemleri var. Bununla birlikte bu konuştuğumuz şeye monetizasyon deniyor. Bunun tek bir kuralı yok.
Burada anlattıklarımı lego parçaları olarak düşünün ve günün sonunda siz bu parçalarla kendi istediğiniz yapıyı kurabilirsiniz. Oyununuza en uygun olan yapıyı kurarak istediğiniz stratejiyi uygulayabilirsiniz.
Hadi başlayalım!
Para ile oyun satmak!
Bak evlat bu camiada iki tür oyun vardır. Biri beleş, bir diğeri parayı veren düdüğü çalar. Şakası bir yana markete girdiğinizde iki tür oyun olduğunu görürsünüz. Free (Bedava) ve Premium (Ücretli).
Free oyunları bir ödeme yapmadan indirebilirken, premium oyunları indirmek için ödeme yapmanız gerek.
Yaptığınız oyunun oyuncular tarafından satın alınabileceğini düşünüyorsanız oyununuzu ücretli olarak koyabilirsiniz.
Örneğin $9.99 (asla $10 değil) ücretiyle oyununuzu yayınladınız. Oyunun her satışında belli bir miktar mağazaya para ödeniyor, geri kalan para sizindir. Hayırlı olsun.
Eklemek isterim ki günümüzde free oyunlar çok daha fazla indirme sayısına ulaşıyor. Hatta genel olarak dünyada her üründe bedavacılık daha popüler. İnsanlara bedava oyun sunup oyununuzun içinde farklı şekillerde para elde etmeye çalışabilirsiniz. Tabi dediğim gibi bunlar kendi stratejinize kalmış.
Ben parasını veriyim bana başka bir şey gösterme, sadece oyunu oynat mantığında olan biriyim. Oyun içinde bana ek paket, reklam benzeri hiçbir şey gösterilmesini sevmem. Kendi yaptığım oyunlarda da bu yöntemi kullanmak istiyorum lakin oyuncuların daha oyunu indirmemişken parasını ceplerinden almak biraz zor.
Oyununuzun çok ilgi çekici olması gerek. Mağazanızın görselleri ve videoları özenle hazırlanmış olmalı. Sözüm ona free bir oyundan çok daha ihtişamlı görünmeli.
Bu yüzden premium oyunlar yapmak istiyorsanız/istiyorsak, marketteki örneklere bakıp bir kıyas yapalım derim.
In-App Purchase (IAP)
Türkçesi uygulama içi satın alma diyebiliriz. Oyununuz ister free ister premium olsun oyun içinde oyunculara başka şeyler satabilirsiniz. Güzel bir zırh, tatlı bir skin, altın paketi, reklamları kaldırma…
Bu yukarıdaki örneklerden herhangi birine sahip olmak isteyen biri para karşılığı bu ürünü alabilir ve kullanabilir. Oyunların içinde tatlı, süslü püslü hazırlanmış mağaza sayfalarını bilirsiniz. Adeta “Al beni! Al beni!” diye bağırıyorlar.
Burada sattığınız ürünler ikiye ayrılıyor: Tüketilebilir (Consumable) ve Tüketilemez (Non-Consumable).
Tüketilebilir (Consumable)
Consumable adı üstünde, aldığınız ürün kullandıkça veya süre geçtikçe tükeniyor, yani bitiyor.
Örneğin orta çağ temalı bir oyunda oyuncuya ‘+100 savunma’ veren bir zırh sattınız. “Zırhı 5 savaş kullanabilirsin.” diyebilirsiniz. Bir başka örnek, bir basketbol oyununda enerji içeceği sattınız. “Enerji içeceği sayesinde 48 saat boyunca maçlarda enerji seviyen %50 yükselir.” diyebilirsiniz.
Gördüğünüz gibi kendi oyun temanıza ve mekaniklerinize göre şekillendirebilirsiniz.
Ama ben size consumable olarak en çok kullanılan şeyi söylemek istiyorum. Nedir bu? Tabi ki oyun içi para, adı oyuna göre değişebilir. Muhtemelen şunlardan biridir: gold, coin, money, gem.
Consumable ürünlere en güzel örnek oyun içi para satmaktır. Oyun içinde gold veya gem benzeri şeyler alarak birtakım işlemler yapabilirsiniz.
Oyunlarda çok sık gördüğünüz iki parasal öğe bulunur. Birisi gold diğeri gem.
Gold’u oyun içinde yaptığınız eylemlerle kazanabilirsiniz. Buna soft currency deniyor.
Gem’i ise oyun içindeki eylemlerinizle elde edemezsiniz. Oyun mağazasından ücret karşılığı satın almanız gerekir. Buna da hard currency deniyor.
Bu soft ve hard currency kavramları oyun ekonomisi kısmına giriyor. Yukarıda çok basitçe anlattım. Daha detaya girmeyeceğim ama benim hoşuma giden bir bilgi daha paylaşmak istiyorum.
Oyunlarda neden bu şekilde iki yapı var ve neden bunu kullanıyorlar?
Oyuncuyu gerçeklikten koparmak için araya katmanlar gereklidir.
Örneğin düşmanları daha kolay etkisiz hale getirmek için güzel kılıç gerekiyor. Kılıç’ı almak için gold gerekiyor. Gold almak için gem gerekiyor. Gem de mağazada satılıyor.
Ekonomiye katman koydukça sizin satış stratejilerinizin yelpazesi genişler ve oyuncuya para harcatmak daha kolaylaşır.
Tüketilemez (Non-Consumable)
Aldım artık benimdir. Bir daha kimse bunu benden alamaz. Çok basit. Buna en büyük örnek reklamları kaldır özelliğidir. Bunu alarak oyun içindeki reklamları kaldırabilirsiniz.
Reklamlar
Günümüz oyunlarının en çok kullandığı yöntem. Oyunculara reklam izleterek de para kazanabilirsiniz. Kimse reklam izlemeyi sevmez sanırım ama gelin görün ki insanlar para ödemek yerine vakitlerinden 30–60 saniye gitmesini pek dert etmiyorlar.
Bu reklamların mobil oyun dünyasında 3 türü var. Interstitial, Rewarded ve Banner.
Banner genelle alta görünün ve rahatsız edici reklam. Bunu koymak istiyorsanız oyununuzun UI tasarımına dikkat etmeniz lazım. Ekranın %10–%15'lik kısmını kaplıyor.
Interstitial yırtık çoraptan fırlayan parmak misali eğlencenizi bölen tam ekran reklamlar. Burada da önemli nokta reklamın çıkma sıklığının iyi ayarlanmasıdır. Oyuncu oyunu 10 saniye oynayıp 30 saniye reklam görüyorsa doğal olarak oyununuzu silecektir. İdeal olan oyuncuyu bunaltmayacak kadar ama size de gelir getirebilecek kadar reklam koymaktır.
Rewarded, oyuncuların dostu olan bir reklamlar türü. Bu reklamları izlemek oyuncunun tercihine kalmış. İzlediğiniz takdirde size bir ödül verir. Genelde “X3 Gold” veya “Second Chance” gibi oyun elementlerine koyarlar. Neyi, ne kadar vereceğiniz sizin elinizde. Oyuncunun reklam izlemesine değecek bir şeyler verseniz iyi olur.
Rewarded reklam taraflarında da Dark UX ‘den uzak durmak gerek. “No Thanks” butonunun çok daha geç ekranda belirmesi veya butonun çok küçük ve görünmez bırakılması gibi senaryolar mevcut.
Benim tavsiyem oyuncu dostu olun ve oyununuzu eğlenceli yapın. Oyuncular bu dark UX hamlelerine gerek kalmadan oyununuzda rewarded alacaklardır. Oyuncu dostu oyunlardan Froglike buna güzel bir örnek.
Özet olarak birbirinden farklı para kazanma modellerini ve bunları uygularken nelere dikkat edilmesi gerektiğini öğrenmiş olduk.
Sonraki yazılarda görüşmek dileğiyle…
